1.借收購快速壯大業(yè)務(wù)
伊士曼化工是一家全球特種化學(xué)品公司，以特種材料、添加劑及功能材料、膠粘劑及增塑劑、纖維、功能性化學(xué)品及中間體為主業(yè)。迪杰克曼介紹說(shuō)，作為全球行業(yè)領(lǐng)導者，伊士曼注重發(fā)揮其“專(zhuān)業(yè)技術(shù)和創(chuàng )新緊密結合”的優(yōu)勢，堅持以市場(chǎng)為導向，為本地客戶(hù)提供先進(jìn)的解決方案，同時(shí)通過(guò)收購與投資，不斷做大做強。目前伊士曼在全球約有1.3萬(wàn)名雇員和40多個(gè)生產(chǎn)基地。
“去年，伊士曼收購了美國首諾，擴大了產(chǎn)品線(xiàn)，并使公司年銷(xiāo)售額達到了93億美元。此次收購主要有兩大因素：第一，伊士曼和首諾的業(yè)務(wù)均屬于特殊化學(xué)品范疇，通過(guò)收購能快速擴增產(chǎn)品線(xiàn)；第二，借助收購進(jìn)來(lái)的公司，進(jìn)一步擴大公司全球網(wǎng)絡(luò )，首諾在亞洲和中國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )比較龐大，收購首諾后，我們在亞太區的業(yè)務(wù)將進(jìn)入一個(gè)快速成長(cháng)期。” 迪杰克曼告訴記者，就最近幾筆收購業(yè)務(wù)而言，所收購公司的企業(yè)文化和伊士曼的文化較接近，無(wú)論是產(chǎn)品、人力還是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，都進(jìn)入了很好的融合期。
2.投資須視長(cháng)遠效益
亞太地區是伊士曼最重要的市場(chǎng)。迪杰克曼稱(chēng)，目前伊士曼全球業(yè)務(wù)量的25%來(lái)自亞太地區，公司目標是在該區域保持持續的增長(cháng)。“當然，亞太區業(yè)務(wù)的重心是在中國。盡管這幾年中國的經(jīng)濟增速放緩，但我們堅信，中國市場(chǎng)在今后較長(cháng)時(shí)期仍將有較快的發(fā)展。以氫化石油樹(shù)脂為例，行業(yè)增長(cháng)的重點(diǎn)是在亞太尤其是中國”。
此次在南京的投資項目是建一個(gè)全球最大的氫化石油樹(shù)脂生產(chǎn)廠(chǎng)，計劃2014年底投產(chǎn)，屆時(shí)將年產(chǎn)5萬(wàn)噸Regalite氫化石油樹(shù)脂，從而使伊士曼在全球的氫化石油樹(shù)脂總產(chǎn)量提升50%，不但保證亞太區域的供給，還能滿(mǎn)足其他地區客戶(hù)的需求。
“伊士曼在做任何一項投資決定時(shí)，更多考慮到長(cháng)遠的效益發(fā)揮。”迪杰克曼表示，建設南京項目基于兩大方面考慮，一是中國的增塑劑、膠黏劑市場(chǎng)多年來(lái)一直保持高速增長(cháng)，我們的產(chǎn)品已廣泛用于嬰兒尿片、膠帶、標簽、尿布和女性衛生用品的無(wú)紡布，市場(chǎng)需求十分旺盛。另外，國內鄰苯類(lèi)增塑劑受到政策面的限制，伊士曼的非鄰苯類(lèi)增塑劑在華暢銷(xiāo)多年，這是業(yè)務(wù)增長(cháng)的新機遇。二是伊士曼擁有全球領(lǐng)先的氫化石油樹(shù)脂技術(shù)及全球范圍的客戶(hù)資源，而伊士曼的戰略合作伙伴揚子石化公司具有可靠的原料優(yōu)勢，雙方之前已在中國南京組建了一家生產(chǎn)伊士曼Eastotac樹(shù)脂的合資公司，擁有良好的合作經(jīng)驗。強強聯(lián)合的優(yōu)勢互補，一定會(huì )實(shí)現“合作共贏(yíng)”的目標。
3.提供廣泛技術(shù)支持
伊士曼核心競爭力是什么？迪杰克曼的回答是，一流的技術(shù)和為客戶(hù)提供創(chuàng )新的解決方案，同時(shí)致力于環(huán)境保護、履行社會(huì )責任、安全生產(chǎn)和可持續發(fā)展。伊士曼致力于和客戶(hù)一起成長(cháng)，不斷改進(jìn)配方，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，并建立豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)變化的需求。如Regalite產(chǎn)品，將其用作熱熔膠時(shí)，能使尿布更輕更薄，透氣性更好；將其應用在包裝領(lǐng)域，可使產(chǎn)品符合歐盟食品標準。
迪杰克曼最后表示，伊士曼在亞太區建有研發(fā)中心，在上海張江也設立了技術(shù)支持中心。“在客戶(hù)未來(lái)的發(fā)展中，要用的技術(shù)我們都能拿得出，并能幫助他們成長(cháng)。這就是我們在華的堅定承諾。”