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壓敏膠品牌——皓景
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日期:2013年02月25日    點(diǎn)擊:
    現階段,能夠給予我們選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的熱熔膠供應商的空間已經(jīng)很大了,我們要選擇的壓敏膠熱熔膠品牌,已經(jīng)不像六年前我們建廠(chǎng)之初時(shí)的捉膝見(jiàn)肘,回想起我們那時(shí)候還真是比較愉快的,因為走遍全市場(chǎng),找到的熱熔膠供應商一只手能數過(guò)來(lái),而且那壓敏膠的質(zhì)量和現在的相比真是天淵之別,同等價(jià)位下的性能差距也是我們現在可以想象到的。

    但是,相信貴公司也可以明白到,現在的熱熔膠市場(chǎng)已經(jīng)是縱向劃分的時(shí)代,每一階梯上容納著(zhù)數以千計的熱熔膠公司。所以,在可供選擇的壓敏熱熔膠塊企業(yè)數目驟增之后,大部分的壓力就會(huì )轉嫁到如同貴公司的膠粘劑廠(chǎng)家身上。因此,在我們合作的期間,我與你們的銷(xiāo)售部經(jīng)理日常交流時(shí),就會(huì )刻意地留意貴公司如何把握客戶(hù)資源。跟我們聯(lián)系合作意向的熱熔膠供應商很多,但我只會(huì )選擇能夠拉近與我們之間距離的企業(yè),因為這會(huì )讓我感覺(jué)到,我們是站在同一條戰線(xiàn)上,而且我也會(huì )相信,能夠用心為我們公司服務(wù)的,同樣也會(huì )為他們的產(chǎn)品服務(wù)。
  
 
    針對目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō),熱熔膠銷(xiāo)售經(jīng)理在迷茫要遠遠大于熱熔膠企業(yè)的迷茫,他們在產(chǎn)品向外銷(xiāo)售的同時(shí),更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢,因為這是行業(yè)性質(zhì)使然,一個(gè)發(fā)展速率超過(guò)很多其他行業(yè),而且需求量極大,幾乎是一個(gè)無(wú)底洞的行業(yè),要以哪種方式向客人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,如何維系新老客戶(hù)的關(guān)系,如何在這個(gè)新興行業(yè)中異軍突起,這是我接觸過(guò)很多走過(guò)來(lái)聯(lián)系我們的客戶(hù)經(jīng)理的疑問(wèn)。

    其實(shí)很多時(shí)候,他們在我們面前擔憂(yōu)這些東西,只是他們的方向已經(jīng)是錯誤的,真正要和我們合作的,就應該向貴公司一樣,不是用疑問(wèn)擔憂(yōu)的心和我們溝通,而是設身處地地考慮我們公司現在的生產(chǎn)設備,提出用膠方案建議,和給予我們嘗試使用你們的壓敏熱熔膠塊,讓我們感受得到,你們和其他的企業(yè)不一樣,沒(méi)有在產(chǎn)品本身做文章,沒(méi)有吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好,如何如何有市場(chǎng)空間,如何如何的賺錢(qián),你們讓我們感受到你們的真情愜意,讓我們明白到,我們是伙伴,而不是買(mǎi)賣(mài)雙方。
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